掌握“互惠效应”，教给孩子与人相处之法

Original 追梦教师袁建国追梦教师袁建国 2024-01-09

我们逛超市购物，常常遇到这样的情形：许多食品可以试吃，而这些可以试吃的食品往往销量都比较好，这是为什么呢？其实这是一个心理学知识的成功应用，这种现象就是“互惠效应”，其在家庭教育中也给我们带来了诸多启示，今天就与大家分享。

【实验】

康奈尔大学教授丹尼斯·雷根做过这样两组实验：邀请一些自愿参加实验的人来给一些画评分。第一组实验人员在大家评画时出去买了一些饮料，分给在座评画的每个人；第二组实验很正常的进行，实验人员没有外出买饮料。两组实验结束后，实验人员说自己在帮一个朋友销售一点彩票，能否帮个忙，花几美金买几张？第一组参加实验的人员很爽快就答应了实验人员的要求，而第二组参加人员以种种理由拒绝了这个请求。

通过这个实验我们可以看到，接受了他人恩惠的人总是想要做点儿什么来作为回报，我们把这种心理称之为“互惠效应”。互惠效应在“影响力”一书中被列为使人顺从的第一武器。

【启示】

在家庭教育中，我们可以引领孩子掌握与人相处的方法。

在我们申报的家庭教育科研课题——《小学生品格教育在家庭中的实施路径研究》中，我们将品格教育的内容分为做人、做事、共处三个方面，其中“共处”就是与人相处，包括仁爱和尊重两个元品格，具体包括爱心、分享、慷慨、合作、感恩、宽容、友爱、礼貌等八个子品格。由“互惠效应”可知，要想使自己的孩子得到这些，就必须让他先施予别人，即所谓“投之以桃报之以李”是也。

【应用】

1.教孩子有爱。

爱心指对周围的人、动物、植物的一种同情怜悯心态和行动。但丁说：“爱是美德的种子。”罗曼·罗兰说：“爱是生命的火焰，没有它，一切变成黑夜。”可见，爱心是一个人美德的基础。立人先立德，立德先立爱。

教孩子有爱心，家长必须有爱心，因为父母是孩子最好的老师，我们的一言一行，都会在孩子的心灵深处埋下随时都会发芽的种子。

2.教孩子分享。

《菜根谭》中有这样一句话：“径路窄处，留一步与人行；滋味浓处，减三分让人尝。”其实就是让我们学会分享。分享，能够让孩子获得更多的朋友，获得更多的温暖。赠人玫瑰，手有余香，何乐而不为呢？

家长要教给孩子爱分享，只要是于人于己与社会都有益的东西，包括自己的想法、经验、食物等，都应该乐于分享给别人。这里需要注意的是，对于陌生人，尽量不要泄露自己的隐私，不要把这些也当成分享；一些有害的东西，也不要分享给别人。

3.教孩子慷慨。

“小气”是一种不良的性格特征，及早防止与纠正孩子的“小气”行为，是家庭教育的重要内容。要想使孩子能够慷慨待人，父母必须做出表率。另外，在孩子身边寻找榜样，教给孩子把自己的东西分享给他人，鼓励孩子给有困难的人提供帮助，对孩子的慷慨行为给予表扬等等，都是训练孩子的好方法。

4.教孩子合作。

家长朋友们都希望自己的孩子能够与周围的人融洽相处，孩子能否与人融洽相处，是从能否与人合作开始的。一个懂得合作的人能很容易适应周围的环境并发挥积极的作用。而不懂合作，将会使孩子在生活和学习中遇到很多困难，产生很多麻烦。建议家长在家中经常开展一些与孩子共同参与的活动，既有分工，又有合作，比如做家务、做游戏、接待客人、欢度佳节等等。还要经常带孩子参加集体活动、走亲访友，从中学会悦纳别人，学会合作方法，感受合作带来的快乐。

5.教孩子感恩。

鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩，动物尚且如此，何况人乎？生而为人，应当秉承“滴水之恩，当涌泉相报”的古训，懂得感恩；身为父母，应当以身作则，言传身教，教育孩子学会感恩。教孩子感恩，应该从一点一滴的小事做起，教育孩子珍惜拥有的一切，尊重别人的付出，珍视大自然的恩赐，并带着一颗真诚的心去报答感谢别人，这样，他就会拥有一个积极乐观的心态和充满幸福的人生。

6.教孩子宽容。

"世界上最宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。"作为家长，应该教育孩子拥有比海洋、天空更宽阔的胸怀。首先要做到不苛求于人，人各有心，心各有见，为什么别人非要按照自己的想法去做呢？其次要做到不苛求于己，吃亏、委屈、失败，都是人生的一种经历，经历即阅历，阅历即财富。拥有了这样一颗宽容的心，孩子的内心便充满阳光，这种阳光，便累积成孩子终生受用的涵养。

7.教孩子友爱。

在集体生活中，友爱是一项重要准则。能够与同学、朋友融洽相处，情谊融融，亲密无间，孩子会更开心，更快乐，更喜欢融入这个集体。作为家长，要教育孩子多理解和帮助同学、朋友，不斤斤计较，更不能挑拨是非，从小培养他们正确处理人际关系的能力，为他们的人生发展打下良好的基础。

8.教孩子礼貌。

孔子说："不学礼，无以立。"好礼、有礼、注重礼仪是中国人立身处世的重要美德，这种美德是从小培养起来的，包括孩子的个人仪表、言谈举止、待人接物的规范，家长都要从小严格要求孩子，一切都要符合孩子的身份，符合所处的场合。

关于以上八个“共处”的必备品格，我们还将以书信的形式，每封信介绍一个子品格，与大家详细交流，敬请期待。

【注意】

在孩子的学习和生活中，我们除了利用“互惠原理”重视塑造孩子的“共处”“品格外，还要教会孩子善于保护自己。

1.不要接受陌生人的恩惠。因为按照“互惠原理”，孩子接受了别人的恩惠，必然会削弱选择能力和判断能力，很容易吃亏上当。当孩子意识到某个人的所谓“恩惠”看起来像个诡计，那么我们也不必回报他。因为互惠原理指出了恩惠必须用恩惠来报答，但没有说诡计也必须用恩惠来报答。

2.必须做到“有恩必报”。因为知恩不报的人，在群体中是非常不受欢迎的。

3.尽量给别人“报恩”的机会。“互惠原理”似乎是一种约定俗成的规律，那些破坏这种规律的人，比如只知道给予，却不给人回报机会的人，也容易遭到别人的厌恶。

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